Cách tuyển Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain

Sự gia tăng đáng kể về các dự án và ứng dụng liên quan đến blockchain đòi hỏi doanh nghiệp phải củng cố một nguồn nhân lực vững mạnh, cả về tech và non-tech. Bạn đang cần một người có kinh nghiệm trong lập kế hoạch và quản lý chiến lược bán hàng cho một thị trường ngách tiềm năng, am hiểu và đam mê đối với công nghệ blockchain?

Đã đến lúc bạn nên tham khảo cách tuyển Business Development Manager (BDM) trong lĩnh vực blockchain, vị trí giữ vai trò vô cùng quan trọng trong doanh nghiệp. Tuy nhiên, lĩnh vực blockchain vẫn còn khá mới ở Việt Nam và để tuyển dụng được ứng viên phù hợp cho vị trí này không phải điều dễ dàng. Bài viết sau đây như một cẩm nang tuyển dụng, giúp bạn tìm kiếm và lựa chọn ứng viên cho vị trí Business Development Manager hiệu quả, tối ưu hoá quá trình tuyển dụng.

Mục lục bài viết

1 Vai trò của Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain
2 Những kỹ năng cần có của Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain
3 Cách tuyển Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain
4 Bộ câu hỏi tuyển dụng Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain
5 Kết luận

Vai trò của Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain

Trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh, vai trò của Business Development Manager không chỉ đơn thuần là tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới mà còn đòi hỏi kiến thức sâu rộng về công nghệ blockchain. BDM có nhiệm vụ xây dựng mối quan hệ với đối tác, khách hàng và nhà đầu tư trong lĩnh vực này. Họ không chỉ là người tiếp xúc đầu tiên mà còn phải đảm bảo rằng dự án blockchain được triển khai một cách hiệu quả và mang lại giá trị thực sự. Sau đây là một số vai trò của vị trí Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain:

Nghiên cứu phân tích thị trường và dự án blockchain: Business Development Manager đảm nhận vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu và phân tích thị trường blockchain. Họ cần theo dõi các xu hướng, dự án mới và thị trường cạnh tranh để định hình chiến lược phát triển.
Lập kế hoạch chiến lược để Launching dự án: Business Development Manager phải xây dựng kế hoạch chi tiết để ra mắt các dự án blockchain. Từ việc xác định đối tượng mục tiêu đến cách tiếp cận thị trường, họ cần đảm bảo dự án được triển khai một cách hiệu quả.
Tham dự buổi gặp gỡ và thuyết trình dự án: Business Development Manager cần tham gia các buổi gặp gỡ, hội thảo để thuyết trình về dự án cho đối tác và nhà đầu tư. Sự trình bày thuyết phục giúp tạo sự quan tâm và hỗ trợ trong việc xây dựng mối quan hệ.
Hợp tác với các phòng ban khác: Business Development Manager cần liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhau trong tổ chức để hỗ trợ việc xây dựng chiến lược tiếp thị và phát triển kinh doanh trên từng thị trường cụ thể.
Lập kế hoạch đánh giá dự án và Roadmap: Business Development Manager phải xác định các giai đoạn của dự án thông qua việc xây dựng Roadmap. Điều này giúp định hình chiến lược dài hạn và quản lý tiến trình phát triển một cách hiệu quả.
Xây dựng độ tin cậy trên thị trường: Business Development Manager có trách nhiệm xây dựng và duy trì mối quan hệ đáng tin cậy với đối tác, khách hàng và nhà đầu tư trong lĩnh vực blockchain. Sự tin tưởng là yếu tố quan trọng để thúc đẩy sự phát triển bền vững.

Với vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường trong lĩnh vực blockchain, Business Development Manager cần thể hiện khả năng nắm bắt sâu sắc về công nghệ, khả năng xây dựng mối quan hệ và sự linh hoạt trong việc thích nghi với môi trường thay đổi của ngành.

Những kỹ năng cần có của Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain

Đối với một lĩnh vực đầy cơ hội nhưng cũng không kém phần thách thức như blockchain, Business Development Manager phải trang bị cho mình các kỹ năng đa dạng để đảm bảo sự thành công trong việc xây dựng mối quan hệ, phát triển kinh doanh và thúc đẩy sự đổi mới. Dưới đây là một số kỹ năng cần thiết để Business Development Manager có thể thành công trong lĩnh vực blockchain.

Kiến thức nền tảng về công nghệ blockchain:

Trong việc phát triển và thúc đẩy các dự án blockchain, hiểu biết về công nghệ là yếu tố không thể thiếu. Business Development Manager cần phải nắm vững cơ cấu, cách thức hoạt động và các loại blockchain khác nhau như public, private và consortium blockchains.

Bên cạnh đó, họ cần nắm được khái niệm cơ bản về các thuật ngữ quan trọng như hash (hàm băm), smart contract (hợp đồng thông minh), consensus mechanism (cơ chế đồng thuận) và mã nguồn mở. Khả năng phân tích cách các dự án sử dụng công nghệ blockchain để giải quyết các vấn đề thực tế và tối ưu hóa quy trình kinh doanh cũng là yếu tố quan trọng.

Kỹ năng giao tiếp mạch lạc:

Khả năng giao tiếp rõ ràng bằng lời nói và văn bản là vô cùng quan trọng đối với một Business Development Manager làm việc trong lĩnh vực blockchain vì để giải thích cách hoạt động phức tạp của blockchain một cách dễ hiểu cho những người không chuyên là thách thức đáng kể.Họ cần phải thể hiện khả năng tạo liên kết giữa công nghệ và giá trị kinh doanh, giúp người nghe hiểu rõ hơn về tiềm năng của công nghệ blockchain.

Bên cạnh đó, trong quá trình tạo mối quan hệ với đối tác và khách hàng, Business Development Manager cần tham gia vào các buổi gặp gỡ, thuyết trình dự án một cách sâu sắc và thuyết phục. Khả năng diễn đạt thuyết phục và giới thiệu dự án một cách rõ ràng và thấu hiểu đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng lòng tin và ủng hộ từ các đối tác quan trọng.

Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ

Kỹ năng xây dựng mối quan hệ đòi hỏi sự linh hoạt, tôn trọng và khả năng lắng nghe. Business Development Manager cần phải hiểu rõ nhu cầu và mục tiêu của đối tác, khách hàng để tạo ra giải pháp tối ưu. Bên cạnh đó, trong quá trình làm việc, xung đột có thể xảy ra. Vì vậy, họ cần phải biết cách đối mặt với xung đột một cách xây dựng và tìm kiếm giải pháp để giải quyết vấn đề.

Sự linh hoạt và khả năng thấu hiểu giúp họ giải quyết xung đột một cách hiệu quả mà không làm tổn thương mối quan hệ. Việc thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với đối tác, khách hàng và nhà đầu tư không chỉ giúp xây dựng lòng tin mà còn tạo ra cơ hội cho sự phát triển kinh doanh.

Kỹ năng phân tích thị trường và dự án

Business Development Manager cần phải biết cách phân tích thị trường để xác định cơ hội và thách thức. Họ phải hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh, khả năng cạnh tranh của sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp và cách ứng dụng blockchain có thể giải quyết các vấn đề trong thị trường.

Khả năng phân tích thị trường giúp Business Development Manager xác định điểm yếu của thị trường mà công nghệ blockchain có thể giải quyết, từ đó xây dựng chiến lược phù hợp. Ngoài ra, khả năng đánh giá các dự án blockchain khác nhau, đo lường tiềm năng và rủi ro, cũng như định hình chiến lược phù hợp, là yếu tố quan trọng.

Kỹ năng quản lý dự án

Để triển khai thành công các dự án blockchain, Business Development Manager cần phải có kỹ năng quản lý dự án vững vàng. Họ phải có khả năng định hình tương lai dự án, từ việc xác định mục tiêu ngắn hạn và dài hạn đến việc lên lịch, xây dựng các bước cụ thể và phân chia công việc để đạt được những mục tiêu này. Điều này đảm bảo dự án được triển khai một cách có hệ thống và có khả năng tương thích với xu hướng và yêu cầu của thị trường.

Sự linh hoạt và khả năng điều chỉnh chiến lược trong môi trường công nghệ hay thị trường thay đổi là điểm quan trọng để Business Development Manager quản lý dự án thành công trong lĩnh vực blockchain.

Cách tuyển Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain

Dưới đây là các cách tuyển Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain giúp nhà tuyển dụng thúc đẩy quá trình tìm kiếm và tối ưu hoá quá trình tuyển dụng.

Nghiên cứu về vị trí tuyển dụng

Trước khi bắt đầu tìm kiếm ứng viên phù hợp, nhà tuyển dụng nên xác định trình độ chuyên môn cần thiết để đáp ứng yêu cầu công việc cho vị trí Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain. Điều này đòi hỏi họ phải hiểu rõ cả về vị trí tuyển dụng và lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp. Chỉ khi hiểu biết sâu về cả hai khía cạnh này, nhà tuyển dụng mới có thể đánh giá chính xác trình độ chuyên môn của ứng viên về kiến thức kinh doanh, kinh nghiệm cần có và hiểu biết đối với lĩnh vực doanh nghiệp hoạt động.

Tham gia vào các cộng đồng blockchain

Tham gia vào cộng đồng blockchain giúp tăng độ uy tín cho dự án của doanh nghiệp. Điều này giúp cho doanh nghiệp trở thành một phần quan trọng của cộng đồng và thu hút sự chú ý từ ứng viên tiềm năng. Bên cạnh đó, đây còn là cách tốt để xây dựng tạo liên kết với những ứng viên phù hợp nhất với vị trí doanh nghiệp tuyển dụng và xây dựng mối quan hệ từ đó.

Tuy nhiên cần đánh giá kỹ lưỡng chất lượng cũng như quy mô của cộng đồng để tránh lãng phí thời gian. Các cộng đồng blockchain lớn thường tập trung các chuyên gia, chuyên viên và người đam mê trong lĩnh vực này. Tham gia vào các cộng đồng này giúp nhà tuyển dụng tiếp cận các ứng viên có chất lượng cao và có kiến thức sâu về công nghệ blockchain.

>> Xem thêm: Cộng đồng Blockchain Việt Nam – BW

Tích cực tìm kiếm ứng viên

Thay vì chỉ trông chờ vào cơ hội, việc tích cực tìm kiếm ứng viên cho phép bạn định hình mục tiêu chính xác cho vị trí và chọn lọc những ứng viên đáp ứng yêu cầu một cách chính xác. Tìm kiếm ứng viên một cách chủ động giúp đảm bảo rằng bạn chỉ tập trung vào những ứng viên có kỹ năng, kinh nghiệm và động lực phù hợp với vị trí và mục tiêu của doanh nghiệp.

Bên cạnh đó, nhà tuyển dụng có thể tiếp cận và thu hút những ứng viên đáng quan tâm trước khi họ nhận được lời đề nghị từ công ty khác. Điều này tạo sự cạnh tranh và cơ hội thu hút nhân tài.

Nhà tuyển dụng có thể tìm kiếm ứng viên từ các nguồn dữ liệu uy tín từ google hay các trang web tuyển dụng, như BlockchainWork – trang tuyển dụng nhân sự về blockchain tại Việt Nam

>> Xem thêm: Search CVs – Tăng tốc tuyển dụng blockchain | BlockchainWork

Bộ câu hỏi tuyển dụng Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain

Cuộc phỏng vấn là cơ hội quý báu để đánh giá sâu hơn về ứng viên và đảm bảo rằng họ thực sự phù hợp với vị trí Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain. Để chủ động trong việc nắm bắt thông tin của ứng viên, nhà tuyển dụng nên chuẩn bị kỹ lưỡng các câu hỏi liên quan đến kiến thức về blockchain, kỹ năng quản lý dự án, kinh nghiệm trong xây dựng mối quan hệ, và khả năng thích nghi với môi trường thay đổi. Sau đây là một số câu hỏi mà nhà tuyển dụng có thể tham khảo:

Bạn đã sử dụng loại công cụ quản lý quan hệ khách hàng (CRM) nào – và chúng cải thiện quy trình làm việc của bạn như thế nào?
Giải thích cách bạn đáp ứng nhu cầu của khách hàng tiềm năng và giữ chân họ?
Nếu bạn và đồng nghiệp cùng lúc đưa ra các quan điểm khác nhau về vấn đề, làm cách nào để đi đến kết luận cuối cùng?
Nếu trong trường hợp bạn phải đàm phán bất đắc dĩ với khách hàng, làm sao để cuộc đàm phán đó thành công?
Hãy mô tả về một tình huống quản lý dự án mà bạn đã tham gia, chia sẻ cách bạn đã đối mặt và giải quyết nó?
Bạn hình dung vị trí Business Development Manager trong lĩnh vực blockchain sẽ khác với các ngành truyền thống như thế nào?
Hãy giới thiệu ngắn gọn về blockchain theo cách bạn hiểu? Theo bạn, vì sao nó đặc biệt?
Bạn đã tham gia dự án blockchain nào chưa? Nếu có, hãy chia sẻ cách bạn đã xây dựng mối quan hệ trong dự án đó?
Làm thế nào bạn duy trì sự cập nhật với các xu hướng mới trong thị trường blockchain và tìm kiếm cơ hội phù hợp?
Làm thế nào bạn đối mặt với sự biến đổi và không chắc chắn trong ngành blockchain, và làm thế nào bạn thúc đẩy sự đổi mới trong tình hình đó?

Kết luận

Sự phát triển kinh doanh thông qua công nghệ blockchain đòi hỏi sự kết hợp hoàn hảo giữa kiến thức về công nghệ và khả năng quản lý kinh doanh. Quá trình tuyển chọn một Business Development Manager đúng là một nhiệm vụ phức tạp và quan trọng.

Bài viết trên đã cung cấp cho bạn một cái nhìn chi tiết về cách tuyển Business Development Manager trong thời gian ngắn nhất và tối ưu hoá quá trình tuyển dụng. Nếu thấy những thông tin chúng tôi cung cấp hữu ích, hãy theo dõi BlockchainWork để đón xem những bài viết thú vị khác về ngành nghề mà bạn quan tâm nhé!

BlockchainWork tổng hợp